無法抗拒的導購專題培訓課程的核心價值是將傳統銷售從針對顧客成交技巧的角度，轉換到產品和顧客之間的平衡點上來：①給顧戶提供高價值的產品；②提供一個良好的檢驗標準--賣什么東西，值多少錢，顧客可以從中得到什么，你是值是信賴的嗎；③如何證明你是可以信賴的。課程通過實際演練，使導購員掌握團隊配合簽單、快速掌握顧客需求的有效方法，令導購員能夠在短時間內迅速提升銷售業績！
       
        【培訓對象】: 區域經理、直營店管理人員、店長、導購人員

【培訓時間】: 2010年12月13日-16日（13日出發，16日返程）

【培訓地點】: 江西龍南 中國（深圳）家具產業教育學院

【培訓方式】: 講授、討論、互動、案例分析、實戰演練等

       【課程內容】

模塊一．如何建立信賴感

1．建立信賴感的五種方法

2．快速建立信賴感的三大關鍵要素

3．建立信賴的標準及互動演練

模塊二．塑造產品的價值

1．產品八大價值點

2．產品價值的一句話話術模板

3．塑造顧客關注的產品核心價值

模塊三．無法抗拒的銷售要素

1．無法抗拒的銷售流程

2．無法抗拒的實戰心理學及應用

模塊四．"讓成交不可抗拒"實戰技能培訓

1．顧客成交拒絕的六個真相

2．顧客成交心理分析

3．導購員銷售話術及"元旦"黃金假期促銷預演

【課程目標】
        1.專門針對即將來臨的元旦促銷，快速提高成交效率 
        2.科學系統的課程體系，提升團隊整體銷售技能 
        3.有效解決銷售盲區 
       
      【課程特色】

       1.聚焦學員反映：全封閉式的教學環境利于學員集中學習注意力；深入淺出的課堂教學、活潑生動的課堂氣氛創造良好的學習氛圍； 
       2.提升學習質量：系統化、模塊化的課程單元，更加清晰透徹，便于學員吸收和理解； 
       3. 固化行為方式：半軍事化的管理培養學員養成良好的習慣，簡單易行的方法及實戰工具為學員在實戰中運用提供有效幫助； 
       4.改善績效成果：訓前、訓中、訓后三環節的配合，有效追蹤培訓后的持續強化，并解決學員應用中出現的問題。 

     【注意事項】

      1．學院12月的平均溫度在10°左右，請帶好厚毛衣及外套，謹防感冒。

      2．校區內提倡環保，盡量減少一次性物品使用，個人請自備行李包（攜帶個人物品）、筆、筆記本、運動鞋、黑皮鞋、替換衣物，及拖鞋、水杯、牙膏、牙刷、毛巾、洗發水、沐浴露等個人日常洗漱用品。

      3．宿舍為2人/間，配備床上用品、獨立衛生間、太陽能熱水、網絡、衛星電視、吹風機、洗衣房、熨衣間及學院內的用餐。提供休閑娛樂場地、篝火晚會場地、用具和材料，游船，多功能廳，室內乒乓球場、羽毛球場、臺球場，室外羽毛球場、排球場、足球場等。