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孫向陽:追求卓越的簡單策略

   日期:2013-06-09     來源:深圳家具報    
核心提示:由于房地產行業的調控政策及宏觀經濟的影響,家具零售業在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的困境。據調查,家具經銷商30%左右處于微利,40%左右處于保本,30%左右虧損。

由于房地產行業的調控政策及宏觀經濟的影響,家具零售業在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的困境。據調查,家具經銷商30%左右處于微利,40%左右處于保本,30%左右虧損。

家具經銷商經營虧損病根,就在于高速成長掩蓋了管理缺陷,企業內部缺乏鼓勵創新的機制。具體體現在 1、賣場定位不準,制約上量空間; 2、終端形象雜亂,影響產品銷售;3、賣場亂價競爭,破壞產品利潤鏈;4、導購欠缺銷售技巧,團隊協作能力差,缺乏向心力。

我們知道,家具賣場要持續贏利,要成功實施深度營銷,五大要素最為關鍵:優質的產品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業的營銷隊伍。因此,建立系統性的營銷管理制度,提高團隊的執行力最為重要,這會讓企業走得更遠。

[案例]:某品牌建材店500平方米,年銷售額5500萬元。其經營秘密就是由“爆破”向“滲透”轉型,他們共有24名銷售人員(含導購員),分為4組,每組2人留店接待,4人外出推廣品牌,他們到小區攔截引流客人,DM單發放、小型活動講座、樓盤交期聚焦客戶,通過異業聯盟通相關營銷鏈,獲取客戶資源。

借鑒新媒體通道包括,裝修論壇、加入業主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等,尤其是微信在傳發彩色圖片和互動解答時的通暢和友善,使其在客戶關系的粘性上表現更卓越。

通過上述案例,我們可知家具經銷商面臨經營困局時,不是選擇的機會太少,恰恰是選擇的機會太多,才使我們迷失。無論是經營還是管理,只有化繁為簡,才能清晰的看清市場的本質。我們要讓自己與眾不同,并且在顧客心目中建立起牢固的位置,這才是經營的真諦。

要實現利潤最大化的目標,就要構建簡單的經營系統,企業必須建立第一流的士氣經營機制和第一流的戰略經營機制。“讓一切都充滿活力”是提升團隊協作能力差,缺乏向心力的關鍵,因為,活力=智力×毅力+體力+速度,這將是企業從平凡走向優秀,從優秀走向卓越的的關鍵。

 
 
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