把現在為家具品牌代言的明星放到一張坐標軸里來看，可以清晰地看到他們各自的形象定位，此時我們會問是否每位明星和他們代言的品牌定位都相吻合？答案是否定的。很多家具品牌請來的明星要不就是沒有獨特的個性，要不就是與品牌的定位不契合，也就無法與該品牌的消費者進行溝通。形象代言人從年齡、性別、氣質、熒屏角色、甚至穿著，都應與家具品牌的定位相吻合。我們這里所說的代言人形象不是籠統的代言人外表，而是代言人給消費者的總體印象和聯想。

品牌代言人的形象應該是獨特個性和包容性的結合體。

一方面個性化的部分與品牌的特質相對應，有助于品牌識別形成差異化，比如七彩人生選用《家有兒女》中劉星的扮演者張一山為品牌代言人，張一山既是一部分青少年心目中的“大哥哥”和“小偶像”，也代表了父母親對子女健康成長的美好期望，契合了青少年兒童家具品牌的主張。他陽光、健康、帥氣的青少年形象非常有特色，有別于純真可愛的兒童形象，讓七彩人生一下子與其他兒童家具品牌形成了差異化。

另一方面，明星形象也需要有足夠的包容性，能引起目標消費群體的共鳴和認同。皇朝家私是國內較早啟用形象代言人的品牌，從03年的關之琳到09年的劉嘉玲，皇朝家私分別處在品牌導入期和擴張期。跟換代言人說明了皇朝家私在品牌發展的不同時期所作出的不同的策略，新聘請的劉嘉玲作為“新婚貴族”的代表，她的形象對比關之琳“單身貴族”的形象，代表了更廣闊的消費人群，具有更大的包容性，加上劉嘉玲較高的出境率和出色的銀幕口碑，進一步增強了皇朝的影響力。

 圖三“優衣庫”的代言人