整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰，近幾年，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈，點燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場迅速發(fā)展壯大，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商，如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中，尤以家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關注。

　　值得一提的是，許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營家具，既而轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)，這在北京甚至是國內(nèi)，已成為一種趨勢。試做分析緣由，總結如下：

租金逐年走高，擠壓利潤空間

面對家居商場豪華的設施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中，入駐成本普遍較高，根據(jù)對經(jīng)銷商以及賣場的調(diào)查，北京和上海的家居賣場的租金水平相近，在主流賣場中，如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等，賣場根據(jù)位置的不同進行分別定價，最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷商說：“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。”家具經(jīng)銷商謀生艱難程度可見一斑。