網(wǎng)購或改寫家居消費(fèi)模式

2011年，電子商務(wù)開始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。

近日來，接連傳出家具電子商城的消息，淘寶家居館剛開不久，10日，阿里家家網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會(huì)召開，而中國最大的家居建材網(wǎng)絡(luò)媒體搜房家居網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)的家天下網(wǎng)絡(luò)商城也于近日與TATA木門共同創(chuàng)造了一天1個(gè)億的銷量。同時(shí)，越來越多的家具企業(yè)或依托現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或自行建造自己的網(wǎng)絡(luò)商城。

新渠道沖擊大賣場(chǎng)

2011年，網(wǎng)絡(luò)商城蜂起，電子商務(wù)開始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。其背后至少兩大原因促使家具業(yè)擁抱分銷零售新模式。

傳統(tǒng)模式令企業(yè)不堪重負(fù)

傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式有三大弊端：1.不斷上漲的高昂租金；2.高額管理成本；3.眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)。三大因素最終導(dǎo)致家具產(chǎn)品的終端價(jià)格居高不下，形成“家具價(jià)格與價(jià)值的嚴(yán)重背離”的現(xiàn)狀。

而投入成本相對(duì)低廉的網(wǎng)絡(luò)商城開始進(jìn)入家具企業(yè)的選擇范圍。酷漫居CEO楊濤表示，當(dāng)前家具成本中很大一部分是由現(xiàn)有的銷售渠道模式帶來的，區(qū)域總代理、 省級(jí)總代理、縣市代理，層層加價(jià)之后，再加上賣場(chǎng)高額的租金，家具產(chǎn)品的最終價(jià)格已經(jīng)與原本價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，而“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系，如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說，家具行業(yè)是超暴利的，然后把整個(gè)家具經(jīng)銷商模式以及當(dāng)前家具價(jià)格結(jié)構(gòu)分解開來，這種‘原子彈’一投，行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。”

成功企業(yè)示范作用

除了成本壓力的不斷加碼，成功企業(yè)的示范作用也是當(dāng)前各大家具企業(yè)不斷進(jìn)入家具網(wǎng)絡(luò)商城的一個(gè)重大推動(dòng)力。最近，大至曲美小至沙集的網(wǎng)銷成功都大大震驚了一直認(rèn)為家具不適合網(wǎng)銷的家具業(yè)：

沙集鎮(zhèn)退休職工靠網(wǎng)絡(luò)銷售書柜，帶動(dòng)小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)三億的營(yíng)業(yè)額。沙集是徐州附近一個(gè)小鎮(zhèn)，是有名的貧困縣，一個(gè)郵電局的退休職工打成的三個(gè)小書柜，放到網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在小小的沙集鎮(zhèn)現(xiàn)代家居的營(yíng)業(yè)額突破三個(gè)億。

曲美在去年參加了網(wǎng)上團(tuán)購的熱潮，40天在互聯(lián)網(wǎng)上銷售家具15300件，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購的奇跡，打破了傳統(tǒng)商業(yè)不能利用互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)傳統(tǒng)說法。至此，整個(gè)家具行業(yè)開始震撼，大家一直堅(jiān)信不疑的“大賣場(chǎng)”的理論開始動(dòng)搖。

網(wǎng)絡(luò)商城盈利不容易

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)專委會(huì)副主任王汝林認(rèn)為，“家具產(chǎn)品選購模式的轉(zhuǎn)變，家具網(wǎng)商帶來的是最短路徑連接、最快速度成交。”帶來的是低廉的價(jià)格與選購的便利。但是，建立網(wǎng)絡(luò)商城很簡(jiǎn)單，真正盈利并不容易，“家具業(yè)不是要面臨分銷模式的轉(zhuǎn)變，家具業(yè)要面臨的是整個(gè)戰(zhàn)略思維模式的轉(zhuǎn)變。”

同時(shí)，家具行業(yè)的網(wǎng)商模式都處于起步階段，獲得成功的家具企業(yè)產(chǎn)品、定位、營(yíng)銷模式都有各自的特點(diǎn)，不可簡(jiǎn)單復(fù)制。家具企業(yè)要對(duì)人們網(wǎng)購行為有更深入的分析了解，研發(fā)真正適合當(dāng)前網(wǎng)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品，有效的營(yíng)銷手段，快速穩(wěn)妥的物流安裝以及新品牌的信任度的建立等都是需要面對(duì)的重要問題。

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部分商品不宜網(wǎng)購

1.玻璃為主材的家具、建材等，運(yùn)送途中容易出現(xiàn)破損，不易追究原因，而且一些大型的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，配件非常多，安裝也復(fù)雜，網(wǎng)購的風(fēng)險(xiǎn)較高。

2.瓷磚、地板，不僅沉重而且體積也大，運(yùn)費(fèi)貴，容易損壞，而且用量無法做到精確計(jì)算，補(bǔ)、退比較麻煩，而且容易出現(xiàn)色差。

3.陶瓷、衛(wèi)浴，漆面家具等，分量重體積大，容易損壞，如果沒有外包裝或外包裝不能保障產(chǎn)品安全，釉面容易被刮壞而影響美觀，退換起來又需要花費(fèi)較多物流費(fèi)用等。