突出中國茶文化，樂于體育營銷推廣
——戀居家具副總經理 黎浩 

樂從是世界最大的家具材料生產基地，在國際市場上擁有巨大的號召力，但是樂從也是家具行業的“世界加工廠”， 國內外的客戶大批的涌進中國和樂從，帶來的并不是利潤的提升，而是漫天的殺價。家具行業經歷了自身產業鏈的供求關系的結構性沖擊、外部經濟環境的側面影響，許多中小企業為了生存被迫降價，在產品的質量上，偷工減料的現象已經成了行業里面公開的秘密。即便一些不參與價格競爭的企業，也在苦思如何在營銷策略上突圍，據黎浩介紹：戀居的新中式實木家具將以中國茶文化為核心，推動家居的銷售。 

　　黎浩表示，戀居家具自2011年的主要銷售區域將集中于國內市場，茶文化與高爾夫球一樣，也是面向中高端客戶群的，所以，我們的家具也集中銷售到了會所及酒店等地方。高爾夫是推動健康生活理念的運動，而茶文化，是撫慰心靈的交流，對于戀家的茶文化，我們更加注重的是把品牌的幸福感傳播開來，增加消費者的文化認同感。 

　　在家居界，陶瓷行業在品牌認同感上已經先行一步，在探索的過程中，他們也獨創了跨界合作的模式。家具行業對此有著自己一個模式，但是在品牌的推廣上，總在徘徊不前。黎浩對于發展跨界合作，有自己的想法，他認為跨界合作，包含了設計師、協會、裝飾終端的合作，這也是一個品牌影響力的傳播脈絡，結合他們的力量的確能把品牌的含義更精確的傳播到受眾身上。未來，家具業不僅要在跨界合作上話心思，還要在體育營銷上多關注。 

　　其實2011年家具品牌的發展幾乎達到了前所未有的數量，提出一個新的品牌概念不難，如何貫徹一個品牌的建設實施才是關鍵，黎浩對此有自己的一個計劃，他表示2011年是品牌練兵的一年，開發產品戀家注重原創，在傳統文化的符號中尋找設計的靈感，力圖在產品上體現中國的根源，使得產品形成一種文化的說服力；其次是在營銷上注重把這種文化的概念具體的表現出來，以服裝、店面設計、擺設、氛圍來訴說文化的故事，給消費者耳目一新的感覺。 

　　中國茶文化是一個土生土長的歷史文化，而高爾夫球卻是一種舶來品，小編好奇這兩項東西方的文化是否有結合的契機。黎浩表示中西方文化的融合關鍵是找出共同點，如同前文提到的，高爾夫和茶文化也是推動健康生活方式的。黎浩很樂意在茶文化的基礎上推廣高爾夫運動，他認為高爾夫運動不僅僅是體育營銷的策略，而且高爾夫運動是親朋好友的一項舒展身心的項目，這跟茶文化是不謀而合的。 

　　黎浩最好表示戀居希望在3年內把品牌做到茶文化唯一品牌，當然也不想品牌的變得固化，他需要更多的新的東西加入進來。品牌不是固定不變的，他更樂意看到的是與時俱進。