自2007年下半年起，以出口為主導的沿海家具產業就感到寒冬來襲。在家具出口出口第一大省廣東，先后有300多個家具企業倒閉。2009年廣東省家具業出口連續11個月負增長，一直進入2010年才有所緩解。2011年注定是家具業不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，以制造高端產品和出口家具為主的沿海家具企業。

回望2008年，家具產業界在金融危機的打擊中，迷茫和徘徊，只求自保。重大的產業戰略布局幾乎不在思考范圍。然而佛山的聯邦家具卻逆流而上，除了南方400畝的制造、物流基地外，準備在山東臨沂打造600畝北方制造/物流基地。

聯邦集團董事局主席杜澤樺看似瘋狂的決策，很快使聯邦的產能和市場反應速度大大提升。

“產品到達，遠遠不如服務到達”。有了臨沂北方工業園這個區域中心，聯邦很明顯地提升了物流的效率，讓經銷商能更快地響應終端客戶的需求，甚至三四線城市都可以在3天之內到達，只有偏遠一點的四線城市經過周轉5天可以到達。除了配送、運輸職能之外，區域中心還能夠在整體服務方面給到經銷商更大的支撐和更快速的響應。

目前眾多家具企業都瞄準了國內一二線市場，特別是某些出口轉內銷的家具企業，以相對高的質量，在國內一二線市場受到熱捧，整個國內家具市場在“走往內地去”的大旗下，呈現了不弱于沿海發達地帶的競爭態勢。

除了品牌家具的主動轉型出擊，佛山的中小家具品牌也更加注重對空白市場的開發。去年，廣東順德家具曾頗具規模地進軍山東諸城。

廣東順德家具聯盟秘書長張君嚴曾表示：“在目前的中國家具市場，內地市場的發展勢頭很強勁，在經歷了北京四川等地成功的市場開發之后，我們有意為廣東中小家具企業開拓三線市場。”三線城市房地產項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活相對成本低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個空白的市場。