“商業賄賂”暗流洶涌？

這些數據會給人一種“鶯歌燕舞”的感覺，但事實不盡如此。

“我們在市場上看到的板式家具越來越少，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，甚至有的大賣場只能看到紅蘋果、健威等3、5個板式家具的品牌，而沙發和軟床的品牌則是越來越多。”香港盛家國際連鎖機構總裁曾震宇坦言，軟體家具產品所占的面積少，承擔高租金的能力比較強，這個是大賣場歡迎的。毫無節制的租金上漲倒逼薄利的板式家具死的死、逃的逃。

“現在，新入行的板式家具經銷商死亡率高達70%，即便是我們這樣的資深經銷商，如果三五年內不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會走上亡命之路。”昆明港都總經理、中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明對板式家具前景同樣感到憂心沖沖。

真正的癥結在于，“隨著歐盟禁止非法木材進口和交易法案的出臺，缺少‘綠色標簽’的中國板式家具已經很難獲得國外零售商青睞，如果出口不能轉內銷，板式家具商將被盡數套牢。正是看透板式家具廠商的窘境，賣場采購經理們肆意刁難，‘商業賄賂’早已暗流洶涌，市場一片混亂。”深圳一家板式家具的營銷總監李文對記者坦言，除了拿到“臺面”的逐年漲租，收進場費，逼迫家具廠商跟隨賣場擴張的步伐開新店等“渠道霸權”，暗地里的“人情江湖”幾成壓垮板式家具的最后一根稻草。

回歸消費需求

中國板式家具業的現狀就是這樣令人糾結。那么，突圍路徑又是在哪里?

南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧建言，“宜家會對中國家具特別是板式家具帶來很大的突破，希望大家關注，因為板式家具的價值主要體現在設計理念、材料選用和制造技術和營銷模式上面，應該把這幾個方面進行融合，使行業由勞動密集型向技術型轉變。”

“實際上，效仿‘宜家’模式涉及到兩個命題，一是做上百億甚至上千億的大規模企業，二是做百年老店的大品牌企業。如果要做大規模，工業化、標準化生產應該是一種趨勢;如果要做強品牌，走細分市場，專注服務領域應該比較可行。”簡美家具總經理王志明進一步分析。

但“有一點可以肯定，新力量的注入必將促使中國家具產業升級發展，中國板式家具業需要標桿型的企業去破局突圍。就目前來看，全友、掌上明珠等企業自建渠道，催生出數十億的規模，正在悄然改變產業和商業的競爭格局;而尚品宅配所引領的定制業的回歸，也為板式家具開創了新格局和新方向。”《真情·家具Time》雜志創始人袁衛東說，這場變革的發動者實際是消費者，他們的環保、品味消費力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設計端。

由消費主宰商業環境的時代來臨了，一切變局與震蕩才剛剛開始。