案例2：城里城外

扭轉(zhuǎn)貨款大量扣押現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)業(yè)主、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠商責(zé)任共擔(dān)、利益分成模式。

實(shí)際上，業(yè)界對(duì)“城里城外”模式的關(guān)注，絕不在于一直熱炒的扶助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一民生話題。明眼的廠商和經(jīng)銷(xiāo)商，都能敏銳地嗅到利潤(rùn)的味道，尤其對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱或是意欲攻占新市場(chǎng)的發(fā)展中企業(yè)來(lái)說(shuō)更有吸引力。這也難怪它不僅吸引了江西企業(yè)組團(tuán)參觀考察，同時(shí)也摧生了一些四川家具業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈的入駐意向。

革新賣(mài)場(chǎng)資金回籠方式

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能力非常關(guān)鍵。“城里城外家居廣場(chǎng)”采用收費(fèi)會(huì)員制形式經(jīng)營(yíng)，每周四、五、六、日營(yíng)業(yè)。消費(fèi)者在城里城外全款購(gòu)買(mǎi)，廠家30—60天供貨，按照城里城外每周一結(jié)的結(jié)算方式，相當(dāng)于廠家提前拿到了資金。這樣的資金回籠方式會(huì)徹底扭轉(zhuǎn)企業(yè)的貨款在某個(gè)環(huán)節(jié)上大量扣押的現(xiàn)狀。這種方式帶來(lái)兩方面的好處：第一，資金迅速回籠，廠家用現(xiàn)金結(jié)算可以節(jié)約成本，迅速擴(kuò)大再生產(chǎn)；第二，消費(fèi)主導(dǎo)生產(chǎn)，市場(chǎng)的需求會(huì)迅速反饋，讓廠家實(shí)現(xiàn)“按單生產(chǎn)”，免去不必要的研發(fā)投入，全面提高生產(chǎn)效率。

實(shí)現(xiàn)“零租金”戰(zhàn)略合作方法城里城外推行與廠家零租金合作，經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品標(biāo)明出廠價(jià)，加價(jià)40%向消費(fèi)者銷(xiāo)售。其分配方案分兩種，可簡(jiǎn)單比喻為：如果某件商品出廠價(jià)為10000元，按方案一計(jì)算，各方加價(jià)收益為：廠家1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500元、物流配送1000元；按方案二，各方加價(jià)收益為：廠家 1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500元；另，如果生產(chǎn)廠家開(kāi)通了網(wǎng)銀，合作雙方的貨款可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天結(jié)算。

且按照上述合作辦法，“城里城外創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)”所售產(chǎn)品回歸于真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，從而引發(fā)合理降價(jià)大潮，讓消費(fèi)者“看得起，買(mǎi)得起”。