對話者：

陳果：ERP/PLM/SCM/EPM/CRM/MES/HCM和企業轉型專家。IBM全球商業服務部大中華區工商事業部解決方案總監

胡煉：本報記者

陳果IBM：通過中美家具市場的簡單比較，家具是中國未來十年最有希望的行業之一。

胡煉：個人覺得由表格來看您對中國經濟整個的判斷比較樂觀；但實際上，經濟硬著陸可能是早遲的事，中國社會的消費層次將嚴重分化，中國內銷市場容量將相對有所萎縮。

陳果IBM：家具和宏觀經濟和房地產的確是強相關。這個行業的轉型，既有經濟環境的因素，也有產業內整合的因素。中國家具市場特性和國外不同，去年在一次行業論壇上我提出中國家具企業一定會出現八二原理的規模整合，有一半業內人士不贊同。今天我仍堅持此觀點。

胡煉：我贊同你的意見，為何他們不同意，我覺得目前品牌集中，資源集中，渠道集中已經成為應有之義。在二三線城市尤其看到綜合實力較強的企業（商家）已經獨大，而連鎖賣場的商業地產在推進上也很明顯。有個概念叫所謂整體家居，或是所謂生活模式店，這樣的提法的言下之意都是強化規模整合。

胡煉：在中國內銷市場相對萎縮的同時，國外家具制造和銷售企業大舉進入中國，在成都已經接待了來自ASHLEY、馬來西亞等企業對內陸市場的考察，他們或想引入品牌，或想介入流通，或想借用渠道……其背景都與人民幣升值有關。可以這樣說，國外熱錢和國外產品注入中國家具業，對本土制造企業絕對是威脅。

胡煉：本土制造企業相對外來企業來說，研發上有先天不足，資金上有大量缺口。所以，在我看來，未來中國家具行業將是中外之爭，并有可能被外來企業或資本完全侵蝕。而另一方面，出口轉內銷企業轉得相當慢，相當艱難，轉身過來又碰到極淡的全國行情。這讓中國家具本地制造企業很危險。

陳果IBM：大多數本土家具制造企業習慣了野戰，不習慣兵團作戰和陣地戰。出口轉內銷企業習慣了當步兵，你讓他當司令，望遠鏡還不習慣使。不過我并不悲觀，本土家具企業一定能戰勝外國企業。

胡煉：本質為商業地產的家具大賣場和獨立專賣店形成對壘之勢并融合生長，以應對中國一、二、三、四線市場復雜情況。未來的市場將是供大于求的市場，將是有著有限容量的市場，家具銷量不再可能象前五年成倍上翻。為此渠道要做的是精細不是粗放，要合作，要共存。惡性競爭，誰威脅誰的可能性不太大。

陳果IBM：買手模式正是美國的家具零售模式。在中國有創造新模式的機會，不過當心別被罵成“達芬奇”哦。但是中國家具制造企業的垂直整合程度及沖動都很強。 胡煉