困境3：渠道投入加大 經(jīng)銷商賺錢難

在采訪過程中，讓記者感受最深的是在整個家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實力最弱的就是各級經(jīng)銷商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。不少建材經(jīng)銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經(jīng)銷商虧本，對經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。

三大策略求突圍 家居業(yè)如何冬暖花開

策略一：逆勢擴張 以規(guī)模取勝

雖然受樓市影響，家居市場份額急劇萎縮，但眾多一線家居品牌仍舊保持高速的擴張步伐。目前市場中排名靠前的企業(yè)無一例外都展開了逆勢擴張，借助規(guī)模贏取市場。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析到，在中國家居產(chǎn)業(yè)極其分散的商業(yè)結(jié)構(gòu)下，規(guī)模優(yōu)勢成為家居企業(yè)進行競爭必不可少的條件。雖然規(guī)模不是企業(yè)利潤率的唯一驅(qū)動因素，但獲得市場最高的相對份額也至關(guān)重要。基于此，家居企業(yè)要想在現(xiàn)階段不被淘汰，首先要擴大體量，將自己的勢力范圍盡量滲透到不同級別的市場中。

策略二：加強品牌建設(shè) 以影響力取勝

經(jīng)過10多年的發(fā)展，中國家居行業(yè)步入了品牌競爭時代。品牌意味著品質(zhì)，更意味著責任，家居產(chǎn)業(yè)要更高、更好的發(fā)展，就需要在品牌上下功夫，以提升企業(yè)競爭力。

對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不僅有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且還有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領(lǐng)域。可以說，品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在市場危機“漲潮”時打造品牌影響力，在“退潮”后企業(yè)的優(yōu)勢自然就會凸顯。

策略三：提升服務(wù)和管理能力 以軟實力取勝

家居行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，不論是產(chǎn)品類別、質(zhì)量、設(shè)計還是營銷手段都發(fā)生了巨大變化，但與其他成熟行業(yè)相比，服務(wù)質(zhì)量和管理能力等軟實力還是有很大欠缺。為此，很多老總都表示，將通過提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理能力等手段，構(gòu)建龐大而完善的軟實力體系，以抬升企業(yè)競爭力。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，一個成功的企業(yè)背后，功不可沒的當屬領(lǐng)先的服務(wù)理念和管理模式。在變化莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)理念和管理水平，可以有效的通過軟實力來贏得市場。

俗話說，“企業(yè)做大靠資本，做強靠戰(zhàn)略”。在現(xiàn)階段家居整體市場趨冷的狀態(tài)下，企業(yè)的戰(zhàn)略尤為重要。記者在采訪過程中了解到應(yīng)對策略，除了以上幾點外，還有調(diào)整營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強合作聯(lián)盟等等。策略總是千變?nèi)f化，盡管如此企業(yè)在決策過程中還是需要遵循企業(yè)自身的實際情況而定，不能盲目。

結(jié)語：

面對限購令的頒布，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)必然會受到一定的影響，在困境中求生，突破重圍，成為家居行業(yè)“冬暖花開”的關(guān)鍵。