5.在管理上看

向管理要效益，向管理要效率已經成為現實而不是口號。目前的競爭，更多地體現在企業的內功上。以往很多倒下的企業，不是因為廣告做得不好、營銷的策略和思路不對，而是死在了管理上。企業如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優秀的營銷人才，如何進行管理等等這些問題是企業打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業的輝煌必定是曇花一現，不能長久。

由此可見，試圖依靠單點突破成就企業的快速成長已是癡人說夢。中國市場經濟的逐漸成熟已經使單點突破的時代走向終結。因此，中國建材家居企業要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升，而不能單純依賴企業某個單一的優勢。

營銷界熟知的企業木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業經營水平的高低取決于企業最弱勢的環節。這個觀點從另一個角度來說就是：企業如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲得綜合的實力。正是因為近幾年中國建材家居營銷環境的變化，建材家居企業進入了體系化營銷的時代。

所謂體系化營銷，無非是針對單點而來的，是指企業要系統地、全方位地看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們為企業實現目標提供價值的趨向。在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個空泛的概念，他來自于每一個實實在在的營銷細節。

一臺織布機能不能持久而良好的運轉，可能會取決于一個螺絲釘的狀態是否良好。因此，它的運轉需要每一個部件都能良好的按照自己的速率完成任務。這就如同企業，如果你沒有看到企業營銷體系健康高效運轉的全貌，或者忽略了其中一個細節，就有可能導致營銷問題的發生。體系化營銷的理念是為了讓企業具有營銷的全局理念和全局價值觀，從而增強企業的綜合競爭力。

企業的全局需要體系化觀念，企業的每一個營銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構成了企業體系觀的全部。在過去的數年里，我們對近百個中國市場上的世界500強企業和中國眾多的優秀企業的追蹤研究中發現，這些企業無論是在企業戰略的制定、策略實施和戰術的執行環節，都非常的出色。由此成就了企業的持續和健康的贏利。盡管你看不到這些企業更多出位的市場行為，但是中規中矩的背后是體系化的營銷運作。

在今天的大多數領域內，面對成熟的市場環境和激烈的市場競爭，企業已經不能依賴某一個優勢實現既做大又做強的目標。因此，著眼于企業長遠發展戰略的體系化營銷被廣泛的認同。