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微利直逼家具行業(yè) 商業(yè)業(yè)態(tài)呈多元化趨勢發(fā)展

   日期:2011-12-23     來源:365地產(chǎn)家居網(wǎng)    評論:0    
核心提示:2011年為家居業(yè)艱難喘息之年,家具制造業(yè)更是舉步維艱。在內(nèi)外因素多重困難的逼迫下,家具制造業(yè)暴利時代已成明日黃花,轉(zhuǎn)而逼向微利競爭市場。從南京市場調(diào)查了解,過去純利潤高達30%——40%,甚至更多,現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤只有15%——20%,而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品,利潤竟然只有5%——10%。有些企業(yè)個別產(chǎn)品,甚至虧本經(jīng)營。

2011年為家居業(yè)艱難喘息之年,家具制造業(yè)更是舉步維艱。在內(nèi)外因素多重困難的逼迫下,家具制造業(yè)暴利時代已成明日黃花,轉(zhuǎn)而逼向微利競爭市場。從南京市場調(diào)查了解,過去純利潤高達30%——40%,甚至更多,現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤只有15%——20%,而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品,利潤竟然只有5%——10%。有些企業(yè)個別產(chǎn)品,甚至虧本經(jīng)營。

品牌大鱷不再高高在上,哪里有市場就往哪里走。應對今年的市場特殊情況,品牌企業(yè)一改以往抱團取暖的戰(zhàn)術(shù),從價格、品牌策劃、營銷渠道到專業(yè)分工、個性化服務,各企業(yè)不再隨波逐流,而根據(jù)自身情況,逐漸從傳統(tǒng)家居賣場割裂開來,各霸一方,直擊市場。

賣場租金直高不下 品牌專賣店雄起

提及中高端家具,便會聯(lián)想到紅星、月星、金陵國際家居……諸多賣場,多年的賣場營銷也讓消費者形成固有的消費習慣:買家具到家居賣場。與往年不同,今年賣場周圍各品牌家具專賣店、旗艦店、家具體驗館……紛紛雄起,一種全新的家具消費模式在今年的南京市場悄然興起。

在江東門家居商圈附近的萬達金街,在去年不被看好的商界,卻在今年形成了家具品牌專賣店商圈。一統(tǒng)國際家居、瑞邦尼卡家居體驗館、亨建會實木家具館、好享家智能家居體驗館、盈科制木……紛紛在今年勃然興起。

從這些品牌專賣店了解得知,家居賣場租金太高,逼得他們只能轉(zhuǎn)變銷售渠道。相比賣場,近在咫尺的周邊專賣店的租金便宜的多,且可以不受賣場限制,根據(jù)自身特色,更好的展現(xiàn)產(chǎn)品特色,也為消費者提供了更好的購物環(huán)境。家居諸侯紛紛從賣場割裂,向?qū)Yu店轉(zhuǎn)型,各霸一方。

品牌大鱷放低身段 虧本營銷群雄爭霸

不僅在銷售渠道上,家具企業(yè)脫離傳統(tǒng)的賣場路線,在價格上,激烈的競爭更是令大牌企業(yè)放低姿態(tài),低價出擊以期搶占市場份額,形成群雄爭霸的場面。

走近南京各大賣場或是專賣店,無處不是促銷聲,周末更是促銷員在賣場門口“拉客”。從高端品牌到低端品牌,都以價格戰(zhàn)來搶奪市場,本站從市場發(fā)現(xiàn)一些品牌企業(yè)拿出超低價款家具賺人氣,據(jù)營業(yè)員介紹,這些產(chǎn)品都為虧本銷售。

 “歲末瘋狂直降”、“廠家直銷”、“超值驚喜”、“驚爆折上折”……市場上諸多家具促銷廣告語拉開歲末肉搏戰(zhàn)。小編從市場發(fā)現(xiàn),多家品牌家具推出100多元的餐桌、300多的床等等。如,顧家家具推出199元/張的特價餐桌,皇朝家具推出1.8*2.0米大床,特價僅售299元,斯可馨玻璃餐桌僅售499元,紅蘋果家具套裝,整套僅售518元……

市場競爭慘烈,僅管家具大鱷放低姿態(tài),低價出市,依舊難以贏得消費市場。從一些家具商鋪可見營業(yè)員閑的發(fā)慌,紛紛表示,最近人氣慘淡。

低端家具集中優(yōu)勢 成城斷金維護領(lǐng)域

眼看高端家具瘋狂出擊,搶占消費群。低端家具商亦不甘示弱,以“舒適”、“實用”、“性價比高”等特色,維護自己的消費市場。不僅如此,品牌意識也逐步深入低端家具市場。

從花神家具港調(diào)查發(fā)現(xiàn),此賣場集中了數(shù)百家中低端品牌家具,臨近歲末,低端家具也打開廝殺局面。100元實木餐桌、280元衣柜、860元實木床+床墊……眾多促銷特價單頁掛滿家具城,以往的討價還價模式開始淡出低端家具市場。

“現(xiàn)在市場競爭激烈,我們的客戶群比較低端,但是一些中高端家具商也紛紛打出低價、特價家具,這批特價產(chǎn)品對我們沖擊很大,讓我們很受威脅”某家具商表示。僅管備受威脅,但低端市場家具商眾志成城:品牌定位不一樣,沖擊只是暫時的,我們會集中我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,不斷的改善來維護屬于我們的領(lǐng)地。


 

 
標簽: 家具 微利
 
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