1 轉型的源頭：企業(yè)家思想的轉型

沒有這一源頭做基礎，其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉變——1979年真理大討論。我們企業(yè)家要轉型、要升級不是你喊出來的，而是做出來的，不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉型，你可能就會成功；不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺，只要沒做就是沒轉，你可能就會被淘汰，江山是能夠守住的嗎？廣東企業(yè)家已經(jīng)忘本了，“敢為天下先”已成過去式，過去我們有1元敢做10元的事情，現(xiàn)在這個接力棒移交給上海、天津、甚至不知名的內(nèi)陸區(qū)域了，我們只能、只敢投0.5元甚至更少了，這個年代我們行業(yè)內(nèi)的僵尸級的企業(yè)家太多了，能夠成功實現(xiàn)轉型的畢竟是少數(shù)。

企業(yè)轉型的方向是在圍繞產(chǎn)品價值提升的基礎上進行新設計、新材料、新技術、新工藝、新裝備等轉型(產(chǎn)品價值由功能、特性、品質(zhì)、品種及樣式5部分組成)，其核心內(nèi)容是針對自己的積累情況進行商業(yè)模式檢討與創(chuàng)新（產(chǎn)品價值提升屬于對商業(yè)模式中的關鍵資源能力創(chuàng)新）。當手機各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進行價格血拼、爭占市場份額的時候，市場中利潤歸零的游戲就已經(jīng)開始了，喬布斯這個后進者對手機的使用功能及設計進行了功能創(chuàng)新， 以高價、高使用功能沖進了這個市場，喚醒了人們追求個人科技的心理訴求，短短兩年，I-phong變成了人們愛不釋手的工具，徹底顛覆了這個市場。

2 解讀商業(yè)模式之定位

即企業(yè)滿足顧客需求及方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務系統(tǒng)、成本結構、收入來源和投資價值。定位面臨的關鍵問題為：為什么客戶、以什么方式、提供什么獨特價值?多、快、好、省、方便？市場銷售規(guī)模和預期投資價值規(guī)模多大？以多快的速度(1年，3年…)達到何種競爭地位等等？例如：昂貴設備如何銷售？從以什么方式提供客戶價值的角度所做的分析：

◇直接出售設備：設備昂貴，抑制了客戶有效需求

◇設備銷售+技術服務+融資支持

◇融資租賃+投資經(jīng)營和供應耗材：擴大了客戶有效需求，增加收益來源。

◇融資租賃設備+規(guī)模采購提供耗材（提供設備的企業(yè)自己不投資經(jīng)營耗材，只是利用設備使用客戶的規(guī)模經(jīng)濟，規(guī)模折扣采購耗材）。

◇融資租賃設備：降低了客戶購買門檻，擴大了客戶的有效需求。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新：企業(yè)轉型之本

1998-2007年間，在成功晉級《財富》世界500強的27家企業(yè)中，有11家認為他們的成功的關鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；

2005年經(jīng)濟學人信息部一項調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務創(chuàng)新更為重要；

2008年，IBM對一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認為有必要進行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。