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家居業(yè)渠道變革 復(fù)合渠道成趨勢

   日期:2012-01-04     來源:深圳家具報(bào)     作者:李素    評(píng)論:0    

什么類型的產(chǎn)品適合做網(wǎng)銷?

補(bǔ)充購買型家具:鞋架、CD架、掛架、層板、摺疊臺(tái)椅等。

個(gè)性化家具:有設(shè)計(jì)感、趣味性、地域特色明顯的產(chǎn)品。

單品類、高性價(jià)比家具:床墊、沙發(fā)、餐臺(tái)椅。

什么類型的產(chǎn)品不適合做網(wǎng)銷?

綜合型、系統(tǒng)化的家具;附加價(jià)值高,需要體驗(yàn)的家具;需要優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)類的家具;需要復(fù)雜的售后安裝的家具。

另外,電子商務(wù)盛行之下,當(dāng)渠道成員和渠道沖突,我們就會(huì)拷問經(jīng)銷商的價(jià)值:未來的價(jià)值?

無可否認(rèn)的是,經(jīng)銷商的存在,是更多家具企業(yè)得以存在的支撐。比如,資金方面:減輕企業(yè)的資金壓力,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);渠道管理:多渠道運(yùn)營及多店鋪運(yùn)營的協(xié)調(diào)和分利模式建立;銷售管理:銷售團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)、執(zhí)行企業(yè)終端戰(zhàn)術(shù)及品牌推廣;物流配送及售后服務(wù):庫存管理、處理投訴及售后;隨著分銷革命的深化,區(qū)域代理商的價(jià)值日益凸顯,已經(jīng)可以預(yù)測將是家具渠道發(fā)展的未來趨勢;物流中心:局域市場的物流配送覆蓋,確保交期、品質(zhì)及售后;培訓(xùn)中心:定期及不定期的導(dǎo)購、安裝人員的培訓(xùn),確保規(guī)范;營銷策劃中心:局域市場市調(diào)、統(tǒng)計(jì)、廣告推廣;資本運(yùn)營中心:以合資聯(lián)營形式開展。

渠道復(fù)合化已成趨勢

綜合而言,單一渠道是目前所有家具行業(yè)面臨困境的核心,未來的變革一定是復(fù)合渠道!——復(fù)合渠道的前提就是價(jià)格的統(tǒng)一,同時(shí)企業(yè)最大的潛在利益就是控制終端零售價(jià)!

在渠道暗流涌動(dòng)的今天,分銷商要體現(xiàn)價(jià)值并獲得價(jià)值,就需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。在市場的驅(qū)動(dòng)下,渠道復(fù)合化開始躍入人們的眼簾。不過,渠道復(fù)合化也面臨著一些問題,比如,如何進(jìn)行有效的復(fù)合,如何對(duì)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合,如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等。因此,渠道復(fù)合化還有待各家具企業(yè)與國內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索。 

 
 
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