進入2012年，整個家具市場呈現品牌、規模和競爭力量上的分化，強者更強，弱者更弱。許多家具企業面臨同樣的問題，就是企業經過3年以上的運營，品牌在局部區域有一定的影響力，銷量陷入瓶頸，業績不但沒增長，反而下降；產品價格雖有優勢，但客戶不認可，品牌的內涵不深，形象不佳，賣不起價。據調查，一個產品的成功，50%靠產品的創新，30%靠于形象包裝、廣告策略和炒作，20%靠銷售執行；因此，產品是否有特色？是否有獨特的賣點？廣告投放是否合理？品牌訴求點是否有吸引力？品牌定位是否符合工廠的實際情況？終端的產品宣傳資料是否有說服力？以上所有這些都最終影響到銷售額。

因此，許多在風雨飄搖的中小家具企業渴望通過品牌的整合與塑造，來提升產品形象與附加值，進而突破銷售陷入瓶頸。那么，在費用預算有限的背景下，我們如何進行品牌整合與塑造呢？

一、實施品牌戰略，有效降低營銷成本企業的品牌形象，是個系統工程，而是涉及到方方面面，但也決不是高不可攀。若是從營銷角度出發，我們完全可以簡化某些環節，讓企業采取循序漸進的方式完成企業包裝與品牌整合。本文就是根據大部分中小企業的實際情況，從實戰角度提出具體實施品牌整合戰略，提升銷量的方法，讓營銷變得簡單。

實施品牌戰略意味著對品牌的深度發掘與利用。1）通過差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產。2）觸動消費者內心世界的品牌識別，以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌。3）實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法，這就節省了品牌建設成本。4）品牌的溢價能力提升，同樣的產品能比競爭品牌賣出更高的價格。

【經典案例】品牌整合與塑造內容

1、企業品牌支撐

1）企業理念原有基礎提升文案2）企業榮譽原有基礎提煉文案3）企業實力原有基礎提煉文案4）企業客戶、技術原有基礎提煉文案5）企業營銷與客戶服務提煉文案

2、品牌整合策劃推廣

1）品牌定位品牌賣點提煉2）品牌宣傳主題（廣告語）3）品牌整合推廣4）媒體的選擇與布局5）促銷與公關活動的設計與實施

3、企業品牌宣傳（軟文寫作）

1）企業自身新聞內容撰寫2）企業對外宣傳新聞整體架構3）配合推廣渠道新聞內容撰寫4）配合時事活動新聞內容撰寫5）撰寫吸引客戶的商業信函。優秀的商業信函銷售文案，將倍增你的轉化率，倍增你的客戶，倍增你的訂單。在家具營銷中，我們要搞促銷活動，要吸引新老客戶，要提升客流量，必須學會寫吸引客戶的商業信函（包括邀請函、手機短信、賀卡等），我們也可以將信函放在企業網站和博客上，讓它成為“24”小時的銷售員。

4、企業形象的塑造

1）賣場與展廳的文化氛圍營造2）廠區與辦公區域的文化氛圍營造。

二、品牌賣思想，定位是關鍵

品牌向一部分人賣思想，定位是關鍵。首先明確企業產品為哪一部分人服務，再通過差異化，使產品成為這部分人的首選，這就達到不戰而勝的最高境界。從品牌的角度，可以賣三種東西：產品，服務和思想。真正的強勢品牌毫無例外都是在賣思想，就是讓消費者拿著放大鏡去看你的優點，拿一個縮小鏡看你的缺點。如果反復強調產品的功能和性能，那還不是一個真正的品牌。

我們來看看大家比較熟悉的美克美家、聯邦、皇朝家私、紅蘋果、顧家工藝、聯邦等都是中國家具市場上表現最好的品牌，分析它們的成功營銷，都有一個顯著的特點：每個品牌都有一個精準的、有差異性的賣點，并且都以賣點為核心建立起一個產品的整合行銷體系。

美克美家：是經典也是生活；標致家具：因為不是第一，所以更加努力；皇朝家私：恒久魅力你我共有；紅蘋果：真材實料才是真誠所在；聯邦：高素質生活；顧家工藝：因為顧家，所以愛家；左右：左右沙發，彰顯冠軍風范；年年紅家具：穩定，是一種藝術時間見證真情……這些鮮活的賣點，打動了無數的消費者，讓消費者心甘情愿長期地花更多的錢購買產品，它們成為市場上的最大贏家。這些最優秀的品牌都在崇尚“賣點”，并且以賣點為核心構建自己的品牌識別體系和整合營銷傳播體系。賣點最接近營銷本質，最接近消費者，賣點第一，品牌第二是最適合中國家具市場的營銷攻略。