經銷商可持續盈利培訓課程內容環環相扣，精彩紛呈，逐步深入，4月15日的第一仗打在人力資源上，4月16日第二仗打在終端運營管理上，4月17日的關鍵詞是“物流”,“廠商關系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經銷商可持續盈利培訓課落下圓滿的帷幕！

由于“人力資源篇”及“中斷運營篇”課程當日的精彩詳情已得到詳盡報道，下文主要對“物流篇”、“廠商關系篇”及“宏觀視角篇”進行精彩提要，以饋不能親臨現場卻一直默默關注中國家具產業教育學院經銷商可持續盈利培訓課的讀者朋友們。

【物流篇】

講師介紹：曾震宇——盛家家居（中國）連鎖機構董事長、總裁，現擁有250多間品牌家具專賣店，其代理的紅蘋果家具全國銷量第一，開創了家居裝飾配套一體化的4S店模式及社區家居便利店模式先河。

主講課題：家具物流的運營與實操

什么是物流?從隨隨便便的普通用戶網購簽收，到賣場龐大倉儲系統的復雜運轉，都牽扯到一個最根本的問題——物流。物流這個詞可輕可重，很多經銷商朋友都知道物流的目的其實只有一個：貨品能否安全達到，能否按時到達。但保證大賣場及店面物流運營暢順最關鍵是解決什么問題，需要做哪些規章制度，怎么做，很多人便摸不著頭腦了。

規模龐大的盛家家居連鎖機構魏立十余年的神話很多人想窺探一二，殊不知成功的背后首要條件，就是強大完善的、持續穩定的物流操作系統的后臺支持。盛家創始人曾震宇老師從業十余年，開創家具物流管理的新模式，經歷從“單品牌多店“到”家具連鎖運營“經銷模式的成功轉變，是家具物流運作資深專家。課堂上，老師不僅大方跟學員們分享盛家在物流操作上的真實情況，更多的是向學員們傳遞的是最科學、先進的物流管理理念。

老師精彩語錄：

“與物流公司關系斷裂的三大原因，利潤來源不同，死板的結算方式，業務流程亂、爛！經銷商們一定要建立起自己完善的管理、業務體系，自己如果能做大做強，漸漸就會減少對賣場的依賴。”

“‘倉庫不是越大越好’，倉庫庫存存貨率應該控制在多少？賣一存三，賣一存二，賣一存一甚至0庫存，選擇很多，但只要我們要堅持用專業的人，制定完善的標準化物流流程，用先進的ERP系統。因地制宜，事先計劃（量，時間，送貨路線等），都能保證按時出貨。”

【廠商關系篇】

講師介紹：蔣學順——北京歐品家居裝飾有限公司董事長、總經理， 97年在全國第一個建立 “健康睡眠中心” 率先開創整合多個工廠形成東南亞風格模式、率先開創鄉村風格模式，現擁有自己的商業品牌及產品品牌，自營店及加盟店過100家。

主講課題：醒著，做經銷商

蔣老師是一位擁有行業責任感的經銷商，叱咤家居圈十余年，從經營國外精品家具起步，善于發現、整合及出新，先后推出并引領了多種家居潮流與家居文化，他對廠商關系有獨到見解與認識。這次課程，他就經銷商們會遇到以下問題，做出了解答： 商家如何明確代理或銷售模式、經營區域、利益關系和獎懲方式？廠家如何運用自身權力對商家做出短期或長期的承諾？品牌推廣及渠道利益的平衡之道？廠商在不同宏觀時期及發展不同階段的博弈模式及其對商家的影響？

老師精彩語錄：

“選擇比努力更重要。”

“作為一個經銷商，我們要想走得更遠，一定要知道為何而出發。”