三、變革

近年來(lái)，物價(jià)不斷攀高導(dǎo)致不少人“囊中羞澀”，帶來(lái)了居民消費(fèi)數(shù)量、層次的下降及消費(fèi)方式的變化。在家居消費(fèi)上，原本只看品牌不看價(jià)格的白領(lǐng)階層也開(kāi)始捂緊口袋。在消費(fèi)意識(shí)上，這部分人偏愛(ài)高檔品牌產(chǎn)品帶來(lái)的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價(jià)格又讓他們望而卻步。

客觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有效的消費(fèi)需求，迫使部分生產(chǎn)商根據(jù)市場(chǎng)變化直接進(jìn)入直營(yíng)領(lǐng)域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，家居行業(yè)專家預(yù)測(cè)：未來(lái)一年半，賣(mài)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)以二線品牌為主的趨勢(shì)，即中高檔產(chǎn)品、中檔價(jià)位的廠家直營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)式特色賣(mài)場(chǎng)。

與此類(lèi)似的還有廠家直銷(xiāo)模式，前不久的廣東金海馬品牌家具工廠批發(fā)城和香江家居等，本質(zhì)都是要縮中間環(huán)節(jié)，并力求產(chǎn)品便宜、實(shí)惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購(gòu)于知名家居品牌供貨商，十分注重對(duì)品牌、設(shè)計(jì)及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價(jià)格帶給廣大消費(fèi)者。有些一線品牌企業(yè)會(huì)注冊(cè)兩個(gè)或多個(gè)商標(biāo)品牌，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

這種情況下，家居行業(yè)的市場(chǎng)模式接近于當(dāng)前家電行業(yè)的市場(chǎng)模式，明智的經(jīng)銷(xiāo)商理性選擇與生產(chǎn)商合作，放棄銷(xiāo)售功能，變代理商為服務(wù)商。在資本實(shí)力推動(dòng)下，一個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商可以同時(shí)選擇幾個(gè)大的生廠商合作，有可能一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商捆綁住幾個(gè)或更多品牌產(chǎn)品，“寡頭經(jīng)銷(xiāo)商”將嶄露頭角。