強力家具的第二家賣場在6月的驕陽中終于選定，就在離北京只有幾十公里的天津薊縣，當?shù)刂臐O陽國際物流園里。不久之后，強力家居廣場將在這里展現(xiàn)獨特的風采。

真正稱得上“強力家居廣場”的第一家店位于強力家具總部通州的梨園翠屏西路上，兩萬平方米的面積，吸引了百強、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等著名品牌入駐，將于2012年8月開業(yè)。強力真正做賣場則應該追溯到2008年，當時強力家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號建立了一個1.1萬平方米的強力家居賣場，除展銷強力家具的全系列產(chǎn)品以外，還引入了多個品牌，銷售火爆，此次不過是工廠拆遷，賣場易址重張罷了。消息傳出，未及開招商會，就招得滿滿當當，可見強力的號召力多給力了。

強力將第二家賣場選定在天津薊縣，看中的是位置好，價格優(yōu)。那是一棟棟獨立的樓群組成的一個大型物流園區(qū)，前面的多棟樓都被建材品牌瓜分，家具卻廖廖無幾。此前，強力選擇了一棟2000平方米的樓房開專賣店，一個月賣出幾十萬元不在話下，讓人對這里的消費潛力刮目相看。正是強力家具自身試水成功，張福才這個掌舵人才動了心思：何不整體盤下與強力家具展廳相鄰的那幾棟樓，再做一個“強力家居廣場”？與物流園負責人一接洽，雙方都叫好，還給了個“白菜價”。強力隨后把幾棟樓全部外裝成藍色，在臨街的物流園入口處豎起“強力家居廣場”的牌子，再包下過道上的一座小樓，打上強力的廣告，一下子就成了當?shù)刈顨馀傻募揖淤u場，好幾個家具品牌聞風而至，還沒開始招商就包下了幾棟樓，又足見強力的魅力有多強了。

擁有20多年歷史的強力家具，把品牌做成了“中國馳名商標”，2012年忽然將發(fā)展戰(zhàn)略做了點兒微調(diào)除了繼續(xù)將強力家具的床墊、沙發(fā)、板式家具、實木家具各品類做大做強以外，還要大力發(fā)展家居賣場。為此，強力家具董事長張福才親自發(fā)出“懸賞”短信，號召員工提供一切信息，尋找6000平方米以上物業(yè)，一旦促成合作，給予重獎。薊縣的這個黃金寶地，就是在“懸賞”中獲得的線索。

當眾多新開賣場面臨招商困難、老賣場面臨商戶撤場困境之際，強力逆勢而行，突入家居賣場行當，膽量從何而來？實際上，除了通州的強力家居廣場以外，強力家具在北京和河北還開設了10多家獨立店，每個店都是幾千平方米，經(jīng)營得風生水起。如果面積更大一些，除了強力以外，再帶著幾個北京名牌一起走，當?shù)匕傩沼羞x擇余地，那買賣會做得更好。

張福才看中的是京郊市場和二三線城市，無法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量，當?shù)匦≠u場的管理又跟不上，強力正好以獨立店和強力家居賣場的經(jīng)營經(jīng)驗和高品位填補市場空白，而且當?shù)匚飿I(yè)成本相對低廉，家具品牌的經(jīng)營壓力較小。當人們都死守著原有經(jīng)營思路時，強力家具轉(zhuǎn)換觀念，劍走偏鋒，布局小而精的賣場業(yè)態(tài)，未必不是一條通向藍海之路。