這里已經是一片“紅海”。

南北夾擊下的華東家具行業如何尋求突圍之路？這是很多年前就放在江蘇企業領導們面前的問題。現在，它依然是一個問題，一個很尖銳的問題。

“得華東者，得天下”已經成為全國眾家具品牌進入二三級市場突圍的首選區域。華東，它首先是一個流通基地，后隨“市”而發展成“廠”。由此，就決定了居于這片區域的企業有著安逸的可供生存的土壤。

可是，“福兮禍所依，禍兮福所伏”，安逸的土壤是一把雙刃劍。它在提供給我們衣食無憂的同時，也讓這個區域上的企業自我膨脹。安逸的土壤也是一塊美好的“蛋糕”。外來企業的競相進駐，更是帶來了高端的產品，先進的工藝以及前瞻的管理模式。

可是，本土企業還在自我陶醉，紅海的廝殺已經大起。比如第四屆蘇州家具展上南康企業來勢洶涌。

本屆展會上，南康參展企業有木牛、維平創業、高豐、怡嘉豪、金海、康琦、嘉美瑞、木之寶、紅鼎軒等11家南康實木家具企業參展，參展面積4000余平方米，占據實木家具館十分之一的面積，彰顯出正在創建“全國實木家具產業知名品牌創建示范區”——南康的實力。他們所表現出來的信心和底氣讓我們看到了南康家具產業正在轉型升級的大路上闊步前行。

縱觀之下，為何南康、江蘇具備同樣的條件背景與規模，南康卻可以抱團出擊收獲頗豐，江蘇企業卻保持沉默？同樣面臨轉型升級，南康是政府牽頭，進行產業戰略規劃；蘇州企業致力于行業產業鏈完善，卻是幾家單打獨斗？

當大環境已經改變的時候，是畫地為牢，還是努力自救？那么，出路又在何方？

2012年第四屆蘇州家具展，南康家具參展軍團抱團出擊引來多方關注。他山之石，可以攻玉，那么，蘇企需要借鑒什么？行業人士看法不一。同時，在大家紛紛抱怨環境不好的背景下，展會前后，也有一些代表蘇企所展示的風姿各不相同，逆勢而上的行為模式更是讓業界感嘆。本報記者予以記錄，以期給更多企業借鑒。