9月份，從廣州到東莞，再從東莞到上海，家具展會接二連三地召開，有些卻遭遇了“寒流”。展會向來是行業發展的晴雨表，多位家具行業品牌負責人表示，家具行業的蕭條從去年底已開始，相對于一線城市市場的慘淡，三四線城市和未“被限購”的市場，成為企業爭奪的焦點。

在如此市場環境下，生產商們紛紛控制成本，順應市場變化，選擇相對保守的市場策略，深挖市場需求，等待春日到來。

家具行業穩中有進

中國家具協會理事長朱長嶺表示，近20年，中國家具行業以20%的速度在增長，使中國成為家具第一生產國和出口國。2012年，雖然受到市場調整以及歐洲經濟不景氣的影響，但全行業仍然保持著整體增長的態勢。

“今年，中國家具行業穩中有進。1月～7月，中國規模以上家具企業完成工業總產值3030億元，同比增長16.3%；家具出口達到275億美元，同比增長28%。”朱長嶺表示。他同時強調，盡管從數據上看，中國家具企業的運行情況不算很壞，但是很多企業今年的出口形勢并不容樂觀。

數據統計不包括中小企業

朱長嶺表示，據不完全統計，全國目前共有家具企業6萬多家，而規模以上的企業只有4000多家，目前行業經營最困難的企業集中在并未納入統計范圍的中小型企業。

據朱長嶺介紹，從去年底到今年，隨著國家房地產調控政策的貫穿以及勞動力成本的提高，家具市場受到嚴峻挑戰。自今年以來，民用家具市場的銷售增幅收窄，盈利能力減弱，造成全行業出現銷售不暢的局面。“受影響最大的應該屬于規模以下的中小型企業，今年有不少企業出現關門歇業的情況”。

而廣東作為國內的家具生產大省，目前的發展形勢也不容樂觀。據廣東省家具協會會長王克介紹，今年上半年，廣東省家具行業呈現全面“減速”的發展態勢。其中，上半年廣東省家具出口交貨值75.1億美元，與去年同期的71.9億美元相比，僅增長4.4%，明顯低于全國出口的增長速度。

三四線城市將成重點

事實上，一二線城市的眾多家具賣場不僅批發和零售價格居高不下，還承受著高租金、高人工、高成本三重壓力，經營者們直呼“生存”艱難。與此同時，三四線城市卻迎來了家居市場的旺季，屢屢創下業界的銷售奇跡，成為家具市場新的消費點。

中國家具協會副理事長陳寶光提供的兩組數據顯示，一二線城市的市場銷售額下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的江西南康的家具企業銷售額增長卻達到了120%。

聯邦家具北京分公司總經理王建國介紹說：“從聯邦家具公司今年的銷售業績來看，華東、西南、華南等地區的業務量都在增長，華東地區尤其是上海的銷售額上漲了將近20%，而東北城市和北京的市場情況都不太好。可以看出，家具市場變化和城市的調控政策有很大的關系。”

小企業開始抱團出擊

在行業整體過冬的情況下，抱團出擊成為中小企業迎難而上的法寶。在不久前舉辦的一次家具展上，元一家具、六星沙發、艾明軒沙發、點睛實業、明珠床墊5家廣東順德家具企業抱團租下展館主干道旁較大的展位參展。據艾明軒沙發展位負責人表示：“因為單獨參展成本太高，所以公司此前一直沒有參加展會，而隨著行業形勢轉冷，為了開拓更多的市場，公司此次與其他企業一起抱團參展。”

“抱團出擊、開拓市場”，上述負責人的想法也備受業內人士的推崇。王克指出，廣東省內中小型家具企業眾多，這些企業由于缺乏品牌知名度，銷售市場大多集中在二三級城市，能進入一級城市的屈指可數。

而除了企業自發抱團外，行業協會也積極撮合區域內的企業結成聯盟。據了解，由順德家具協會發起的泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟于 8月18日正式成立，這意味著順德家具未來將打破各自為政的局面。順德家具品牌聯盟主席周振揚表示，品牌聯盟的成立，旨在通過一些優質品牌的抱團進軍，來彰顯順德家具的品牌影響力，讓順德家具獲得更多的市場話語權。