在房地產調控政策不放松的情況下，處于房地產產業(yè)下游的家居市場也不盡人意。記者走訪市內多家家居賣場了解到，今年的家居生意“蕭條”，如國慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此，不少家居企業(yè)加大了打折促銷的力度，一些企業(yè)在經營模式上進行了轉變，試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環(huán)境下，家居企業(yè)的促銷行為顯得有點力不從心。

旺季不旺家居商場現空鋪

10月份是家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，但隨著樓市“金九銀十”的落空，今年也出現了旺季不“旺”的現象。“蕭條，太蕭條了。”龐先生是紅蘋果家具的一名置業(yè)顧問，他告訴記者，國慶期間銷售額同比下降了近三成。

除了紅蘋果家具，其他家居賣場也出現了這樣的情況。記者近日來到位于前山的香江家居品牌工廠批發(fā)城發(fā)現，整個批發(fā)城冷冷清清，來看家居的人屈指可數，不少銷售人員聚在一起上網聊天。

而以往屢試不爽的促銷手段也難以打動消費者。“之前有搞過一些現金抽獎、贈送禮包等活動，人氣會增加一些，但很多都是一些看熱鬧的人，銷售額并沒有太大的變化。”珠海某一品牌家居店的銷售員稱。

香江家居品牌工廠批發(fā)城總經理卓東鴻告訴記者，持續(xù)近一年之久的房地產調控政策對家居市場產生了不小的沖擊。“以前香江家居的商鋪都是滿租的，現在已有好幾家品牌店撤出了商場，出現了空鋪。”卓東鴻稱，在正常的情況下，每年商場的品牌更換率為5%，而今年高達15%。

工廠價能否挽回市場？

在嚴峻的房地產市場調控下，如何謀求出路成為各大家居企業(yè)的最大難題，各大家居賣場也紛紛出招應對。

本地最大的家居企業(yè)——世邦家居相關負責人告訴記者，他們在充分利用了十幾年來積累的資源基礎上，對4個場館進行了品牌組合，其中4號館涵蓋了中低高產品。除此之外，還加大了賣場的促銷力度。

在推銷方面，各大家居賣場可以說不費余力。“前山的心海洲準備開盤了，我們已與樓盤簽訂了協(xié)議，開盤當天直接進駐場地宣傳。”據千鶴家居廣場相關負責人介紹，除了加強與新樓盤合作之外，他們聘請了大量的兼職人員深入珠海各大小區(qū)派傳單。

一些家居企業(yè)在經營模式上進行了調整。于今年7月份成立的香江家居品牌工廠批發(fā)城就是一個案例。該批發(fā)城的相關負責人告訴記者，與傳統(tǒng)的家居賣場不同的是，批發(fā)城主要引進的不是代理商和經銷商，而是國內外知名家居品牌的工廠，這里每年將定期舉辦輻射全省的大型批發(fā)采購大會或博覽會，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺，直接以出廠價批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價格普遍低于市場價。

然而這種“工廠模式”能否挽救低迷的家居市場有待觀察。“其他家居賣場都在打折促銷，價格與批發(fā)城相當，我們的優(yōu)勢并不是很明顯，然而再降價是不可能了。”多名品牌商店的銷售員表示。