界期待已久的“金九銀十”，竟像一片帶著寒意的秋葉，在家具市場的上空飄過。沒有了往年的喧囂與熱鬧，業內人士都按捺不住內心的焦慮：行業“冬天”還會持續多久?“春天”會在什么時候來臨?近日，筆者采訪了沈陽隆兆辦公家具有限公司總經理邢國會。邢總認為，四季交替，那是自然現象；而家具市場的“寒冬”與“旺春”，則是市場現象。家具行業的“旺春”不是看來的，也不是等來的，而是靠企業扎扎實實干出來的，“春天”就掌握在企業自己手中。

辦公家具的“春天”

談及目前家具市場的形勢，邢總分析認為，與民用家具身處“寒冬”不同的是，辦公家具目前正處在“春天里”。他說，房地產調控政策主要針對的是商品住宅，因此對民用家具市場影響較大，而商業地產依然處于發展的上升階段，對辦公家具的需求巨大。因此，辦公家具企業目前關心的，不是論“冬”議“春”，而是要抓住“春天”的機遇，把握好“錢景”。

首先是商業地產蓬勃發展帶來的機遇。近幾年來，包括沈陽在內的全國一、二線大城市，大型購物中心、五星級酒店、超甲級寫字樓等商業物業頻頻涌現。隨著這些物業的建成開業，對辦公家具、酒店家具的需求也呈現出爆炸式增長。不過，這類家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強調產品的設計、風格是否能和其代表的項目理念吻合。因此，強調自主設計，滿足客戶的個性化需求，成為家具企業搶占這個市場的著力點。

其次是政府采購的機遇。各級政府每年都會組織采購活動，這為那些具有投標資質、產品質量好、生產能力強的辦公家具企業提供了良好的機遇。隆兆家具作為“遼寧省著名商標”企業、“安全生產標準化三級(A)企業”，是“遼寧省政府協議供貨單位”“沈陽市政府協議供應代理商”，經常參與政府采購并中標，給企業帶來了新的增長點。

如何留住“春天”

辦公家具雖然現在處于“春天”，但并不能保證“春天”常駐，如何留住“春天”，是行業共同關注的問題。邢總認為，要想讓“春天”常駐，辦公家具企業需要在四個“轉變”上下工夫。

一是從模仿向創新轉變。邢總認為，以前市場上的辦公家具，模仿的較多，創新的較少。現在市場形勢發生了變化，產品缺乏，就會與商機失之交臂。今年，隆兆加大產品創新力度，實木、軟體、膠板、酒店家具四大系列全新推出，與30多個代理商達成合作意向，訂單數量喜人。

二是從“量”的增長向“質”的飛躍轉變。邢總指出，目前沈陽辦公家具企業有200多家，但素質良莠不齊，需要整合。有關政府部門要設置門檻，在從業資質、廠區環境、環保條件、研發能力、市場營銷、產值規模、品牌推廣、誠信服務、社會聲譽、安全生產等方面指定規范細則，形成優勝劣汰效應，使辦公家具企業由“量”的增長向“質”的飛躍轉變。

三是從“不規范”向“規范”轉變。邢總談道，沈陽有的辦公家具企業在原料采購、質量控制、稅費繳納、為員工投保等方面，不夠規范，市場上的不良競爭現象頻頻發生，如不加以整治，對那些規范經營、照章納稅的企業來說，是很不公平的。他建議，政府有關部門必須營造公平合理的市場環境，讓不良企業沒有可乘之機。

四是從“單打獨斗”向“抱團發展”轉變。邢總表示，沈陽辦公家具企業數量多，但所占市場份額并不多。原因是企業“單打獨斗”的多，“抱團發展”的少，難以在市場上形成合力。他認為，沈陽辦公家具企業在制造、研發、創新方面都具有一定的優勢，如果減少內耗，抱團合作，就能在市場競爭中占據更大的市場份額。

“總之一句話，辦公家具行業的‘春天’，就在企業自己的手中，關鍵就看企業家如何科學地掌控。隆兆家具將同所有辦公家具企業一起，攻堅克難，盡最大的努力讓辦公家具行業‘春天永駐’。”邢國會總經理說。