江典逸：用多元化的產品配套性充分利用資源
訪唯度總經理江典逸
在記者的印象中，福建人具備了吃苦耐勞的堅韌精神，也是中國出名的僑鄉，無論是早期的下南洋，還是今天遍布全球的各地唐人街，都不難發現福建人的身影。而遍數深圳龍崗的家具企業，福建人創業守業的歷史也都比比皆是。唯度沙發總經理江典逸就是其中的一個典型，80年代漂洋過海前往美國工作和生活，后返回深圳從事家具行業，也正是其自身經歷了不同的環境和文化，他所帶領的唯度沙發才具備了獨特的創新氣質。
銷售講究更多元化的配套性
在唯度建立初期，單一的布藝沙發幫助唯度渡過了企業艱難的生存期，從08年開始，唯度積極地延伸自身產品線，擴充產品體系，不僅僅在于兩廳的配套產品，更融入了系統的飾品體系，江典逸介紹道：“銷售講究配套性，這不僅僅局限于家具產品的銷售，更應該囊括構建家居環境的各個細節元素，例如飾品、地毯、窗簾等，一方面有利于拓寬經銷商的盈利空間，提升專賣店的單位面積產出，同時對于企業的品牌提升也有很大的幫助，消費者會認為這樣的專賣店具有更強的配套性，能夠更好的完成一站式服務和選購，節省時間和精力。”
隨著專賣店模式在中國家具市場大行其道，這一模式也帶動了家具銷售和展示方式的改變，以往的簡單陳列已經無法滿足專賣店消費人群的購物需求和體驗，廠家和經銷商往往需要花費大量的經歷和資金對專賣店進行細致的裝修和擺設。這使得單位面積使用率有所下降，如果不能提供更多的配套產品的話，可以說對于專賣店而言是一種資源的浪費。賣場的好位置屬于稀缺資源，并且租金逐年提升，只有利用有限的空間，提供最大的盈利模式，才能使資源得到充分的利用。
模式的創新是企業走出尷尬局面的關鍵
江典逸說他在美國從未見過像中國如此眾多的大型家具賣場，并且其體量如此龐大，這是連美國人都無法想象的。當然他也能夠理解中國的社會和經濟發展具有一定的特殊性，這也是催生大型連鎖家具賣場出現的先決條件。但無節制的擴張，需要不斷的有產品去填補，很多廠家也正是基于此，在原有產品基礎上稍作改動便改頭換面，粉墨登場，從而導致現在產品同質化嚴重，家具產能過剩。
唯度在同樂家私城附近設立了面積達2000平米的大型專賣店，全部用以展示和銷售自己的產品，完成了其產品完整配套性的終端體現。并且，企業投入大量資金，輔助以相關的DIY軟件，幫助年輕用戶自行完成家具及裝飾的搭配，提升他們的購物體驗。未來，這樣的模式也將在國內市場的其他區域實施，經銷商可以依據自己的實力選擇開設店中店或者大型獨立店，這樣既可以提升品牌形象，又可以擴大盈利空間。
同時，唯度還將開通電子商務渠道，通過這種年輕群體喜聞樂見的方式，提升品牌知名度以及產品的市場銷量。
