說起2012年的家具行業鹿鼎記，家具經銷商不一定是今年這場家具“寒流”中最痛苦的人，但絕對是所受影響最深的。作為奮戰在家具市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經受企業和賣場的雙重夾擊”，在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。

2012年秋天，搜狐家居家具頻道在正式啟動“2012中國家具經銷商信心指數調查”活動17173，希望通過對中國家具經銷商的走訪，進行最真實、最直接的調查，了解家具經銷商的生存現狀，從而撥開家具行業“寒冬”的重重陰霾，讓家具企業、經銷商和家具賣場能將家具行業前路看的更清晰，走的更穩健。 本期我們推出家具經銷商系列報道的第四篇：《步步驚心 盤點2012家具經銷商上演的那些年度大戲》焦點房地產網，敬請關注！

如果身處家具行業，那么不需要親歷瑪雅人的預言，你就能感受到2012年到底有多么糟糕，尤其是身披“家具經銷商”屬性的那群人。從賣場漲價，杭州家具經銷商集體撤場；到資金鏈鍛煉，曲美重慶經銷商攜款潛逃……2012年家具行業上演的每一部家具“大片”里，都少不了家具經銷商的身影；而經銷商們所做出的每一個決定go2map，也都影響著這些故事的走向和結局。

而下面，就讓我們一起來盤點一下，那些由經銷商擔當主演的2012年家具“大片”。

經銷商年度大片之《琶洲店風云》

劇情梗概

7月18日下午home.focus.cn，紅星美凱龍在官網上發表聲明稱，琶洲商場的委托經營方廣州市環博展覽有限公司計劃在本年度三方協議到期后，改變經營方向，調整商場經營品類，改經營飾品和小商品。而這也意味著，這家以家居為主業的紅星美凱龍琶洲商場將在年內關閉。其賣場內數百個家居品牌經銷商都將面臨著被迫提前撤場、“掃地出門”的困境。

由于紅星美凱龍當初曾口頭承諾琶洲店經營期為15年以上17173，并聲稱要將該店打造成華南地區的旗艦店，故當時有不少經銷商看重紅星的品牌效益以及將來可能存在的美麗藍圖，投入大量資金和人力，希望能夠取得不錯的銷量。誰知還不到兩年的時間，琶洲店就不得不草草收場。

必須撤場的現實已讓眾多商戶難以接受，更讓他們氣憤的是，作為場地出租方的環博展覽早在7月10日開始鹿鼎記，就關閉了商場的空調和電梯，并要求商家必須簽訂自愿提前撤出的協議，承諾不追究合同未到期就撤場的責任，否則將扣押店鋪里的樣品。為了能夠取回自己價值不菲的樣品，不少商家不得不簽署了提前撤場協議。

同時，據不少商家爆料稱，盡管近兩年經濟環境不好，導致不少商戶經營困難，無力交租go2map，但此次紅星匆匆撤離卻與場地出租方環博展覽自身債務問題有關。而知情人士也表示，紅星撤場的直接原因是環博展覽欠外債約5億元，物業面臨被銀行拍賣的危機。這場紅星美凱龍與場地出租房之間的糾紛，最大的受害者確實家居行業的經銷商。

2012年11月5日，事件又有了最新的進展。春木、俞木匠等9家商戶聯名www.focus.cn，將廣州市環博展覽有限公司、上海紅星美凱龍品牌管理有限公司廣州市琶洲分公司、紅星美凱龍家具股份有限公司以及上海紅星美凱龍品牌管理有限公司告上法庭。其中，索賠金額最高的為170.7萬元。此案目前正在審理當中。

影片短評：

近幾年來，隨著賣場擴張的加劇，在經銷商與賣場的關系中，經銷商開始顯得越來越被動，一旦出現任何問題，受到傷害最大的一定會是經銷商。盡管在“琶洲店事件”中，主因可能不在賣場一方，但正是因為賣場與承租方矛盾，導致第三方的經銷商深受其害。而無論官司最后的結果如何，如何維護好自己的權利，已經成為所有經銷商必須學會并且精通的一門功課。