事件：

細(xì)分營(yíng)銷和系統(tǒng)化服務(wù)

2013年3月2日，“10年輝煌感恩有你”帝標(biāo)家居十周年慶典暨2013年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都市金牛賓館隆重舉行。帝標(biāo)家居董事長(zhǎng)鄭紅鑫、總經(jīng)理彭歡、七大事業(yè)部負(fù)責(zé)人與千余名來(lái)自全國(guó)給地的經(jīng)銷商一道，共同見證帝標(biāo)家居過(guò)去10年的輝煌歷程，過(guò)去10年，帝標(biāo)家居從手工作坊起步，逐步做到目前七大品牌事業(yè)部，上千件的產(chǎn)品陣列，經(jīng)銷商近千名，產(chǎn)值數(shù)億元，產(chǎn)品惠及全球百萬(wàn)家庭的中國(guó)軟體家具制造巨頭。

會(huì)上，帝標(biāo)正式啟動(dòng)“十年百億計(jì)劃”，并將提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)作為發(fā)展驅(qū)動(dòng)。按照規(guī)劃，公司將在2023年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)百億的目標(biāo)，跨入中國(guó)家具“百億集團(tuán)”之列。總裁彭歡表示，在“十年百億”的目標(biāo)指引下，將堅(jiān)持產(chǎn)品多元化，營(yíng)銷細(xì)分化，服務(wù)系統(tǒng)化，管理流程化，培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)化，終端效能化的“六化”方針，圍繞軟體、實(shí)木、板式三大系列，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)全面覆蓋。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的7大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15-30個(gè)產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細(xì)分的營(yíng)銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。

觀點(diǎn)：

廠家開拓新渠道 經(jīng)銷商需深入配合

在品牌推廣方面，帝標(biāo)也將跨入全新階段。不僅將繼續(xù)參加成都、東莞、廣州等國(guó)內(nèi)專業(yè)展會(huì)，還會(huì)將展館設(shè)到馬來(lái)西亞，迪拜甚至德國(guó)科隆。彭歡表示，參展主旨是能夠擴(kuò)大品牌影響力，成為企業(yè)擴(kuò)展空白市場(chǎng)，深挖成熟市場(chǎng)做好鋪墊。

在細(xì)分產(chǎn)品系列，做到精中求全的過(guò)程中，公司還將繼續(xù)深化“ARS深度分銷戰(zhàn)略”，將提高經(jīng)銷商的盈利率作為工作重點(diǎn)，以培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，強(qiáng)化終端的自主開發(fā)、銷售、盈利能力。

帝標(biāo)家居是四川家具行業(yè)率先自建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的，目前在天貓商城的嘗試已經(jīng)小有所獲，為此，今年經(jīng)銷商會(huì)特意邀請(qǐng)新浪家居電商負(fù)責(zé)人到會(huì)為經(jīng)銷商做培訓(xùn)，與經(jīng)銷商“洗腦”工程同步，企業(yè)還將與天貓、京東、新浪家居就等電商平臺(tái)展開更加深入的合作，著力開發(fā)全新流通渠道——其方向已經(jīng)相當(dāng)明確，經(jīng)銷商成為廠家統(tǒng)一指揮下的終端服務(wù)商，共同提升售前尤其是售后服務(wù)價(jià)值，這樣雖然經(jīng)銷商銷售份額下降，但利潤(rùn)不減反增。