事件：

創新商業模式 做行業領頭羊

2013年3月5日，南方家居在成都市金牛賓館隆重召開了主題為“匯聚贏力量，合力創輝煌”的商務年會。南方家居董事長鄔澤華率全體員工，邀各界嘉賓和來自全國各地的經銷商，共計2000余人參加了此次會議。會上，南方家居提出，求真務實，推進3大基地全面投產，5年內實現數倍的銷售增長，堅持商業模式創新，持續領跑四川家具行業的目標。

南方家居董事長鄔澤華先生在商務年會上發表了“堅定信心 合作共贏”的主題報告，強調南方家居的行業責任就是“辦好企業，做大做強，為地區經濟和行業發展做貢獻，為更多的人謀利益，打造幸福南方。”從產品研發、品牌推廣、產能保障、團隊建設、模式創新、輿論支持等六大方面堅定了與會人員開啟新篇章的信心。當天晚上，南方家居還舉辦了2012年銷售挑戰賽的頒獎晚會，并正式啟動了2013年銷售競技計劃。

觀點：

探索如何提升大店單位產出率

南方家居是四川典型的規模型板式企業之一，在過去的5-7年發展相當迅速，大店模式也讓南方很快占據了全國大多數二三級市場。但是隨著整個經濟發展的放緩，消費者購買力下降與更多企業追入二三級市場同期發生，加之租金和人力成本的上升，大店單位產出率因此大幅下降。

如何提升？南方曾經提出仿宜家模式，按日本似鳥集團的發展軌跡，開家具超市，“將房子倒過來，能掉下去的都賣。”當南方提出這一大膽規劃時，所有四川同類型企業都屏聲靜氣，拭目以待。但探索依然是探索，宜家在研發、供應鏈和物流上的系統化優勢確實還無法一時偷師成功。

企業強化了成本控制，包括OEM廠貨品的品質把控、交期的及時等都需要系統化的管理，而終端營銷團隊的扶持與強化也成為企業的重中之重。