消費者的變化，促使著我們必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，我們要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，牢記消費者需要我們做什么。

 

　　現在所謂的服務不外乎就是提供 下安裝、維修。稍微做得好點的會有一些會員積分獎勵，電話回訪等措施。這些或多或少能給我積累一些口碑，產生一些轉介紹。服務營銷的本質的是體現對消費者 的尊重和人性化的關懷，進而使消費者形成對品牌強大的認同感和依賴感。去吃下海底撈的火鍋，就知道我們的服務工作需要完善的地方就太多了。

 

　　據宇博智業市場研究中心了解，由于近年來競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。

 

　　目前消費者的消費觀念和方式正在發生著巨大的轉變，網絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優勢特點。而對企業而言，家居電子商務化有著節省庫存、節省展示場地、節省導購員等許多特點。實體商業空間與網絡無限的空間進行融合，形成科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業模式改革是顯而易見的。

 

　　在大經濟環境不好的情況下，很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場，自己進行產品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產商開始自建營銷渠道，即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費者。電子商務的低成本渠道成為大多數建材商矚目的焦點。

 

　　在家具市場渠道的構成中，廠家與經銷商是魚與水的關系，家具經銷商的銷量決定廠家的業績，而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。家具企業如何做大做強，廠商關系的協調就是必不可少的環節。家具渠道和營銷模式創新任何一個產業鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發展共識。

　　家具行業中，家具廠家的主要價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在家具渠道和營銷模式的持續創新之下，家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。廠商一體化實現資源優化家具渠道營銷越來越多元化，

 

　　從中國家具行業發展前景預測報告了解傳統渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進家具行業的健康發展，成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調度經銷商共同開發市場，進行銷售網絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于經銷商而言，則是伸手廠家市場，向制造商轉變，提升經銷商素質，參與廠家生產決策。

 

　　開發市場需要廠商共同努力由此可見，家具行業廠商一體化是家具廠家和經銷商共贏的發展模式，聯手打造銷售渠道，優勢互補，風險共擔，利益共享。家具企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺，而且還要與經銷商一起參加演出，共同開發區域市場，服務好共同的最終顧客。