定制衣柜行業，是將繁雜的裝修工作簡單化的供應鏈重整的過程。通過將其復雜的(其材料非標準化：各品種、規格、材質、價格；材料多樣化：板材、油漆、五金、膠、施工隊)選材、采購、服務監督等環節完全品牌化、工業化，簡化成測量、選方案、安裝三個環節。

  定制衣柜行業給裝修帶來的，不僅僅是一個新產品以供選擇，是以品牌公司為龍頭，對產業鏈環節的重新整合，會帶來一個新興子行業長期的快速發展，目前只是開始，未來會逐步替代絕大多數傳統的櫥柜、家具制造，成為行業的主流方式，空間巨大。

  定制家具供應鏈創新的核心點在于將個性化定制和規模化品牌運營的結合，主要表現在以下三個方面：1、產品設計生產方面：將消費者定制需求滿足和工業化大生產的結合(區別于成品家居的標準化難以滿足消費者個性需求)將消費者充分納入產品定制設計的參與過程中來；2、傳播分銷方面：分銷和傳播定制的模式和服務品牌(區別于銷售和傳播成品家居的風格特色特色)，引入大范圍經銷商分銷體系和大眾媒體傳播(區別于手工家具的小覆蓋半徑和口口相傳)；3、門店銷售方面：基于個性化設計的預付款定制模式，銷售門店的以服務功能為主展示為輔。

 

  這樣的供應鏈重整，同時實現了定制化需求滿足和規模經濟的優化平衡，讓定制家具行業變成了輕資產、可復制、大規模柔性定制生產代表行業。不同的規模條件可以支撐不同程度的個性化生產，大規模生產是真正柔性生產的基礎，同時實現了生產的高效、產品費錯率降低和產品品質的穩定，這些都是生產成本降低的關鍵因素。

  家具屬于大體積貨品，由于傳統生產基地集中，而消費地分散，物流成本占終端銷售額的大約8-10%。目前，規模化品牌企業都在著手進行異地產能的擴張，以實現客戶響應的高效化和物流成本的壓縮。

  更多地選擇聚集更多的客人，這是我們認為為什么定制家居品牌銷售能超越傳統成品家居的重要原因。而規模的擴大讓公司具有規模經濟的提供更多個性選擇成為可能，從而形成對品牌提升的正效應。這種品牌的提升一方面可以加大門店平銷，從而增強在價格競爭時的門店競爭力，另一方面，也對品牌在獨立店鋪的開設方面積累更多地品牌號召力，擴大可能的渠道范圍。

  定制家居行業本身服務模式比較同質化，品牌之間的差異就在更值得信賴的品質、更有性價比的價格，產品的差異化可以通過個性化設計完成，行業本身并不需要太分散的品牌來滿足個性需求。

  定制家居行業最大的兩家龍頭企業的毛利率水平僅在30-37%，合理(并不高)的利潤空間和規模化門檻，提升了競爭的難度大大降低了對潛在競爭者的吸引力，有助于具有先發優勢的規模化企業實現高集中度。