portant; word-wrap: break-word !important;">2018年6月6日-9日,第十九屆成都國際家具工業(yè)展覽會在成都舉辦。世紀(jì)城新國際會展中心專門作為定制家居展場,云集來自全國各地的定制企業(yè)和經(jīng)銷商,這又是一個定制家具行業(yè)的盛會。
portant; word-wrap: break-word !important;">從參展企業(yè)的品牌露出中洞察背后的戰(zhàn)略意圖,是每一個從事戰(zhàn)略定位工作的職業(yè)敏感。遺憾的是,整個定制展館參觀完畢的感受是:眾多定制企業(yè)除了品牌名字不同外,產(chǎn)品幾乎完全相同,甚至品牌名后綴都有一個相同的詞匯:全屋定制。可謂萬人爭過獨木橋,蔚為壯觀。試看數(shù)年后,多少企業(yè)掉下河,多少企業(yè)到達(dá)勝利的彼岸。
portant; word-wrap: break-word !important;">不過,有一家與眾不同——帝安姆極簡衣柜。
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portant; word-wrap: break-word !important;">(右起:戰(zhàn)略定位專家劉仰東與帝安姆董事長劉奇)
portant; word-wrap: break-word !important;">自劉仰東戰(zhàn)略定位于2017年12月為帝安姆制定戰(zhàn)略定位,提出“帝安姆極簡衣柜”以來,帝安姆從內(nèi)部運營到品牌打造與傳播皆圍繞這一定位而展開,致力引領(lǐng)“極簡衣柜”品類發(fā)展,打造“極簡衣柜”第一品牌。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這一次參展,帝安姆在“極簡衣柜”戰(zhàn)略定位引導(dǎo)下打造品牌形象,設(shè)計展館,差異化明顯,風(fēng)格十足。
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portant; word-wrap: break-word !important;">作為品牌重新定位后第一次出場,帝安姆在本次展會表現(xiàn)亮眼,招商效果為歷屆展會最好。未來已來,“極簡”勢不可檔,無論是成品家具、定制家具,乃至生活方式皆趨“極簡”。“極簡”已無時不刻在我們身邊,而帝安姆搶先占位“極簡衣柜”,讓眾多經(jīng)銷商看好帝安姆的未來,紛紛簽約。
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portant; word-wrap: break-word !important;">好的戰(zhàn)略定位,一定經(jīng)得起市場的檢驗,最直接的就是從招商效果上反映。現(xiàn)場,帝安姆的工作人員接待經(jīng)銷商洽談合作忙得不可開交,場面火爆。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這就是品牌帶著定位出場的不凡表現(xiàn)。定位明確,運營就順理成章。但遺憾的是,很多企業(yè)因為沒有定位,導(dǎo)致企業(yè)運營、品牌傳播、終端表現(xiàn)、展場設(shè)計,要么混亂不堪,要么模仿抄襲,同質(zhì)化競爭。
在企業(yè),一直有一個誤區(qū):模仿領(lǐng)導(dǎo)者(這也是一些國際管理咨詢公司常用的“標(biāo)桿法”帶給中國企業(yè)的誤區(qū))。認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者怎么做,做什么,只要企業(yè)照著學(xué),就一定能獲得收益。其實,這是一條不歸路,一旦行業(yè)風(fēng)口期一過,競爭加劇,中小品牌只有落入被淘汰的境地。
portant; word-wrap: break-word !important;">正確的做法是:反其道而行之,做差異化,圍繞差異化展開企業(yè)內(nèi)外部運營(組織、團隊、采購、研發(fā)、生產(chǎn)等管理),展開營銷、渠道、傳播,打造競爭壁壘,而“帝安姆極簡衣柜”在展會上的優(yōu)異表現(xiàn)就是最好例證。
